Google Shopping gav 5x ROAS på nye markeder

Udfordring

SPORT 24 havde en klar ambition om at udvide til Tyskland, Sverige og Nederlandene med annoncering, der kunne være rentabel fra start.
Men nye markeder kræver en anden disciplin end hjemmemarkedet. Konkurrencen er høj, brandkendskabet er lavere, og der er begrænset historisk data at styre efter. Samtidig havde SPORT 24 et produktkatalog på mere end 20.000 varer, hvilket gjorde det afgørende at prioritere skarpt.

Opgaven var både at skabe synlighed og at finde de produktområder, hvor efterspørgslen var stærkest, validere potentialet hurtigt og undgå at sprede budgettet for tyndt.

Løsning

Sammen valgte vi Google Shopping som den primære annoncekanal til de nye markeder. Her kunne SPORT 24 ramme brugere med tydelig købshensigt og hurtigt få data på, hvilke produkter der skabte mest værdi.

I stedet for at aktivere hele produktkataloget fra start blev indsatsen bygget op omkring et kurateret udvalg af konkurrencedygtige produkter og historiske bestsellere.

Web2Media understøttede strategi, opsætning og løbende optimering på tværs af markederne. Kampagnerne blev styret efter rentabilitet, og kun de produkter, der viste stærk performance, blev skaleret.

Resultat

Inden for de første fire måneder nåede SPORT 24 43% af årets omsætningsmål på de nye markeder.

Samtidig leverede Google Shopping en ROAS på 5x, mens konverteringsraten blev 3x højere end forventet i samme periode.

Resultaterne viste, at der var reel efterspørgsel i de nye markeder, og at en fokuseret Google Shopping-strategi kan være et effektivt værktøj til at accelerere international ekspansion uden at miste grebet om rentabiliteten.

Successen har betydet, at vi efterfølgende hurtigt gik i gang med at skalere strategien videre på tværs af endnu flere markeder.